新通商房产公司总经理朱开伟：品茶谈人生 慧眼观市场

一、别人说河南人是中国的吉普赛人，我就是这些吉普赛人里的一个代表。

新通商控股集团副总裁兼房产公司总经理朱开伟

朱开伟，毕业于郑州大学，工作中途进修于暨南大学MBA；先后在郑州、广州、北京等地外资、上市企业工作，十余年职业经理人历练；2011年4月，就任新通商控股集团副总裁兼房产公司总经理。

从最初的业务员，到现在的公司总经理，20年来，朱开伟踏着坚实的脚步一步步走向成功，他说自己刚入职场时，领导曾经给他说过一句话：什么叫打工？打工就是自己做错事了老板买单。所以从那之后，朱开伟开始摆正心态，勤奋做事，在做中学、在做中提升自我。

朱总说：“不要怕吃苦，让自己拥有一个正向心态，只管好好做事，也不要怕吃亏，因为吃亏是福，现在吃亏，是为了以后不吃亏。”他笑着告诉我们：“我走的地方比较多，就像别人说河南人是中国的吉普赛人嘛，我就是这些吉普赛人里面的一个代表。我以前是做计算机行业的，还做过很短一段时间的教育行业。”虽然朱总来到新通商的时间不长，但是他凭借自己积累的管理经验和自己的人格魅力，已经让公司上下交口称赞。

采访中间，一个员工急切地敲开朱总办公室找他签字。朱总问：“你这个很急吗？”员工不好意思地说：“是，我这个下午要交的，上午找您您正好不在。”朱总拿过笔一边签字一遍对员工说：“下不为例，以后签字要周四上午之前来。”从这件小事中，我们就不难发现朱总在管理上能妥善的将公司制度和人性化管理巧妙结合，难怪公司员工都说他是个“厉害”的领导。

二、经纪行业是一个趋势，前景很好。

谈到房产经纪行业，朱总说：经纪这个行业是一个趋势。前景很好。

朱总说，二手房又叫存量房，从房地产市场的发展来看，随着以后楼盘的开发，存量房会越来越多。也就是说二手房在商品房中所占比重越来越大，新房比重越来越小。在国外发达国家二手房交易比重比新房要大。所以房地产市场以后的趋势是以后存量房也就是二手房的交易会越来越频繁。

抛开未来趋势，从现实情况来说，二手房普遍比一手房便宜。这也是促使二手房买卖的重要因素。最后，从营销学的角度来讲，房产经纪行业的生命周期还在成长期的初期。以后还会有长足的发展。朱总说，社会分工越来越细，很多方面都需要专业人来做专业的事，这是社会发展的必然。越是发达的国家，经纪人这个行业人群越来越大。另外，现代人办事讲求效率和节约时间成本，找一个专业的经纪人帮自己做事能省去不少麻烦。

中国的改革开放和社会化进程也就二三十年，蓬勃发展也就是最近的一二十年，所以如果用营销学的角度来讲的话，这个行业的生命周期尚处在成长期的初期。

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三、郑州房产经纪行业专业度不够、竞争度不高。

既然房产经纪这个行业是一个前景广阔的行业，那郑州的房产市场情况如何？谈及这个问题，朱总谦虚地说：“我来这里时间不长，谈不上有什么专业的看法，但是郑州这个市场存在的问题我还是能发现一二的。如果让我来评价郑州二手房经纪行业现状的话，那就是：1专业度不够。2竞争度不高。

在朱总看来，郑州二手房交易纠纷率相比于沿海一些城市很高，很多房产中介公司都保佑“小富即安”的思想，有些店甚至是“夫妻店”，市场好了就捞一把，市场不好就关门大吉。这些都显示出一部分郑州房产中介公司和经纪人专业度不够。

在郑州大大小小的中介也不少，各种名号都有。这些大小林立的局面正说明了郑州房产中介公司之间的竞争力度不够。朱总打比方说：“在家电行业，我们都知道有国美和苏宁这两个老大哥，郑州的房产中介行业在逐渐的竞争发展中也会形成这样的局面，这只是时间问题。”

说到这里，朱总说，郑州的房产经纪人还需要提高自己的服务意识，提升自己的专业化程度。

集团领导合影

四、我希望新通商房产交易投融资超市成为房产市场的窗口。

在研究现有市场状态和同业模式的基础上，新通商房产整合金融业务、投资业务、地产营销与房产交易服务等多种资源，选择能做大的传统行业房产交易综合业态的创新作为新通商房产战略方向和市场突破选择，融合了房产经纪公司、投资担保公司、投资公司、房产营销代理公司、装修公司、物业公司等的相关职能的综合商业运营模式，成为房产交易的全程服务商、房产投资的专业顾问商、房产融资的资金供应商。“投融资超市”意味着新通商是一个综合平台，而非单一的房产中介。新通商在做二手房中介的同时，也推荐客户其他关联业务。

新通商门店

朱总说：“房产交易其实是个很漫长的过程，在这个时间里，我们的工作人员和客户有频繁的接触和深入的了解。在彼此之间了解、信任之后，我们的客户有其他方面的需求我们也能及时提供最专业的服务。”比如说，你要买房，但是一下子拿不出来那么多钱，那你就需要融资，在我们这里可以帮你解决；如果你要卖房，有了多余的钱想要投资，我们这里也有一系列的融资项目。除了这些，如果你想装修房子、想找物业管理，在新通商都可以找得到相应的服务。提供专业服务，融合客户价值。

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五、一二手房联动，我们已经开始行动。

机会总是给有准备的人的。在积极探索房产交易投融资超市这个新模式的同时，新通商又专门成立了合作推广中心，开始了一二手房联动。

今年的郑州二手房市场并不好做，国家政策调控和市场规律让市场的前景显得有些秒幻莫测。这个时候，很多房产中介公司都在考虑要不要一二手房联动，在别的公司探讨谈论、做调研下决定的时候，新通商快人一步成立推广合作中心，具体对外负责一二手房联动的项目。朱总说，新通商现在现在已经和郑州一个知名公司共同代理了多个海南项目，并有其他几个省内项目正在推进。

新通商

新通商我的房产专家

六、新通商还在路上，不管怎样，我们在用自己的方法让员工沉淀。

两年前，新通商控股集团的前身——新通商投资集团在省会郑州获批成立；两年来，从“默默无闻”的起步阶段到“稳健快速”的发展阶段，再到今天“行业榜样”的腾飞阶段，通商人用决心和信心创造出令人瞩目的业绩神话；两年时间，通商人精益求精、博采众长，用勤勉和智慧创造出累累硕果。

朱总说：“新通商的企业文化里有一条叫“创业文化”，因为新通商成立才两年，可以说还在路上，跟我们一路走来的员工都是我们的创业伙伴。新通商现在还不能完全说有自己留住人才的方法，但是不管怎样，我们在用自己的方法让员工沉淀。

新通商集团前台

对于新通商员工来说，在新通商，你获得的不仅是一份工作，更是以后广阔的发展空间，因为：

1新通商业务多元化。新通商房产公司的业务融合了房产经纪、投资担保、投资、房产营销代理、物业管理等方面，业务的多元化给员工提供了更多发展空间。用朱总的话说：“即使是二手房市场冬天来临，我们也有其他业务可做，我们这叫做‘东边不亮西边亮’。”

办公室一角

2新通商三位一体培训体系。公司、区域、店面三位一体的培训让各个层面的员工都能在工作的同时不断提升自己。新通商的“创业学院”更是让一大批公司人才等到了专业化的培训。

3新通商重人情味。新通商就是一个大家庭，在这里，公司不断关注员工工作技能的提升，更关注员工的生活质量和精神世界。朱总说：“中介这个行业比较辛苦。我希望在公司举行的丰富多彩的活动能给员工提供一个心灵的家园、精神的寄托。朱总还打算在郑州办一个经纪人俱乐部，让广大经纪人在这里交流学习。

4 在新通商有长足发展的空间。投资担保、风险投资、项目投资、股权并购、汽车贸易、房产投资、地产开发、文化开发、影视投资和实业开发。这些都是新通商的业务范围，相比其他房产中介公司，新通商员工有更多的机会和空间来发展自己。“如果有一个员工在房产中介行业做的很好，而且他有管理才能，我们就会把他调到别的部门做管理。”朱总这样告诉我们。

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七、其他

1明年年初郑州二手房市场会好吗？年内还会加息吗？

和现在状况比不会有什么太大变化。按照目前的经济形势看银行年内应该还会加息。

新通商大厅

2您对《婚姻法》新解的看法。

这个对房产市场影响不大。其实这个条例的修订只是让《婚姻法》回归到公平公正合理的位置。

办公楼一角

3您的用人标准是什么？

正直、正面、学习能力强。

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