2009年美华房产优秀店长陈雨和优秀销售经理陈浩

暗战？巧合？—访经纬店店长陈雨、黄河东店销售经理陈浩

在已经过去的2009年，美华房产获得了大丰收，我们专程采访了美华单店业绩前五名的门店及经纪人。今天要给大家介绍的就是美华房产经纬店经理陈雨、黄河东店经理陈浩。一对双胞胎兄弟，都取得良好的业绩，是不是有什么秘诀呢？让我们跟随我们的记者，走近他们。

陈雨给我的印象就是很自信，采访刚开始，问到业绩好的原因时，陈雨说“我先说一下自己的两个优点吧！对我不了解的人也可以听一下。”听完这句话后我一愣，高度的自信让我看到了他的与众不同。今年，在陈雨的带领下，经纬店的全年业绩在美华荣居，而陈雨的双胞胎弟弟—陈浩所在的黄河东店也取得了全年第五的佳绩。陈雨2005年来到美华经纬店，“督促经纪人保持他们的战斗力是很重要的。2006年刚当经理时，我就在店里贴上了这句话。‘店兴我荣，店衰我耻’。”

陈雨管理“软硬兼施”

“管理门店重要的是以身作责，把经纬店当成自己的店来管理，真心真意的，要有野心，要有长远的眼光，关注门店未来的发展。其次，店里的气氛也是非常重要的，早上经纪人的情绪一般不高，我都会放一些有激情的音乐，如果经纪人的情绪不好，我都会要求他们不要把情绪在店里表现出来。”对于房产行业来说，人员流动性比较大，对待新人，经纬店采取“老人带新人”的措施。为了防止新人工作的盲目性，新人上班的第三天，陈店长规定老经纪人无论有多忙，都要把自己的经验传授给新经纪人，让他们了解工作的大致流程。除了这个方法，公司的企业文化、工作的氛围也是挽留新人的有效方法。

严格的店规：经纪人迟到罚5元，经理和店务迟到罚款50元，员工如果连续三个月不开单，经纪人被淘汰，销售组长会被撤职。

生活中，我们是一家人：月底和月初的活动，是店长和员工们相互了解和沟通的渠道，“陈经理每月都会自费1000-2000元用于我们的集体聚会，旅游等活动。”店务晓玲说。“呵呵，这个就不用记了，”陈雨憨厚地对我说，我停下笔，看着眼前这个刚硬的汉子，几句话让我看到了他温柔的一面。

陈浩的“电影情节”和管理女经纪人的三大境界

“同为双胞胎兄弟，性格相似，管理模式也大同小异。在管理上业务能力要强，在遵循公司规章制度的前提下，我会按照自己的性格去做事，这是我长期总结的。工作中我很注重团队合作，一个非常自我的经纪人是不会有好的业绩的。参加集体活动，是让经纪人融入集体的好方法。我个人比较喜欢看电影，只要新电影一上映，我就会去看，好的话，我就会推荐给他们，好的东西应该跟大家一起分享嘛。”采访中，我发现了黄河东店和经纬店的很大不同，除了店务秘书，经纬店是清一色的男同胞；而黄河东店，女经纪人占经纪人总数的三分之一，问到这个问题时，陈经理向我道出了自己管理女经纪人的三大境界：境界，管理男经纪人；第二境界，男经纪人和女经纪人一起管理；境界，管理女经纪人。女孩喜欢合群，新经纪人刚来时，我会让老经纪人主动和新人接触，让他们尽快融入集体。”

手足之情—真情传递

陈店长，你有什么话想跟自己的弟弟说：“恩……我想说，同样是直营店了，是一个统一的管理模式了，现在我们站在同一个起点上，希望你会超过我！”

5年来，陈雨平均每月休息的时间不到一天，没事不休息。他把大部分的精力投入到工作中，“以身作责”是他长挂在嘴边的一句话，“只有自己做好了，你才能去管理其他人。他们才能服你。”

陈浩：“哥，不要太累了，要多注意休息，工作固然重要，但身体也很重要。”

同为店里的领跑者，兄弟俩在工作中相互交流经验、管理上相互借鉴。在生活中他们同样爱家。“本来工作中神经都崩的很紧了，所以，我和我哥回到家里基本上不谈工作的事，遇到不开心的事也不会在家人面前表现出来。”谈到家庭，陈浩的看法跟大哥不谋而合。

2009年工作感言

陈雨：“2009年的房产让我认识到自己是在真正的做房产，从业5年以来，随着郑州房产市场的日益成熟，经营销售模式走向正轨，现在中介被越来越多的人所认可，加上今年我们取得的成绩，让我深刻感受到这一点。”

陈浩：“无论是在工作上还是生活里，我觉得自己更加成熟了。现在我更体会到这句话的涵义：‘风雨之后，彩虹耀眼，坚持信念，月明云开！’这是2005年我刚进店时，乔总给我说的一句话。”

没有什么巧合，陈雨和陈浩的采访结束后，我看到了兄弟俩身上的那股韧劲儿，唯有努力你才能换取成功。就像陈雨说的，“我不是最成功的，但我是最努力的！”