“阳光为本”采访郑州永光阳光置业总经理张冰

郑州永光阳光置业总经理张冰

房天下：张总您好，首先请您简要谈一下永乐阳乐置业的发展概况。

张冰：永乐阳乐置业2007年3月份成立，目前有三个直营店，两个加盟店，五家正在运营，陆陆续还有储备，每个店经纪人平均十五人以上，我们致力于二手房买卖、租赁，商铺买卖、租赁，过户手续代办，二手房按揭贷款，免费登记房源，免费咨讯评估等业务。

房天下：我们想了解一下张总对网络营销的看法。

张冰：我们之前已经通过网络开展业务，并且取得一定的成绩。宣传有多种渠道与方法，在当今网络基本普及的时代，利用网络也是必不可缺的。信息时代的今天，网络对信息的快迅传播是不可估量的，目前郑州二手房市场的竞争也是相当激烈，要想在竞争中占有一席之地，就必须要快，网络无疑成为我们的。

房天下：永乐阳光置业发展至今秉承的经营理念是什么？

张冰：我们一直相信对待客户要真诚，公平，就像对待自已亲人一样，实实在在为客户做事，只有帮客户省了钱，我们才能赚到钱，我们与客户是不能分割的。

房天下：永乐阳光置业08年制定了怎样的发展计划呢？

张冰：在公司规模上我们计划再拓展两家直营店，加盟方面主要针对金水区与管城区发展加盟商。我们的业务范围集中在金水区与管城区，希望通过全体人员的共同努力，给客户提供满意的房子。

房天下：直营与加盟两种经营模式，您更侧重于哪一种？

张冰：在郑州市场上直营与加盟同等重要，各自有不同的优势与劣势。就我个人而言，比较侧重于直营模式，主要是比较好管理，效率高，执行力也比较强，能够严格按照公司计划行事。加盟方式相对来说可以分散公司的资金风险，有助于扩张，我们对加盟商要求宁缺勿滥，位置上要求在金水区与管城区。

房天下：“永乐阳光置业”的含义是什么呢？

张冰：使用“永乐”这个名字很是偶然，“阳光”给人以光明和希望，我们也始终坚持“阳光为本”，在其它城市大多中介中公司用置业为后缀，但郑州中介机构用的不多，我们也是希望标新立志，创造自已的特色，发挥自身的优势。

房天下：人员流动在中介行业是很普遍的，您是如何看待的呢？

张冰：永乐阳光置业在成立一年来，相对于郑州整个中介行业来说，人员流动还是比较小的，我们有一套自已的培训方案以减少人员流动。虽然人员流动是企业一种正常现象，但必竟不是一种好现象，人员流动过于频繁，对公司造成的影响也是不可小觑。

房天下：那么永乐阳光置业在经纪人培训方面的特色是什么？

张冰：我们对经纪人的培训是全方位的，包括专业知识技能与内在素质的培训与提升。经纪人的目标与公司的目标只有达成一致，才能保证人员的稳定性，公司与个人利益才能达到化。我们为经纪人提供的发展空间是很大的，在这里就像一个大家庭一样，大家相互学习，共同发展，他们在这里在学到知识的同时又赚到了钱。

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